自我行銷策略--如何自我定位 撰稿／震宇

▓自我行銷之定義
確定目標學校之需求與條件，並設法展現學能，透過整體之努力，
使自己能以較競爭者更有特色、更具說服力之方式，以獲取目標學校之
入學許可

▓自我定位之意義？ 在很短的時間內讓目標學校之招生委員會了解你的
個人特性， 也就是將你所要推銷之產品(自己) 在它們心中佔有一席之地。
自我定位並不在於創造一些新的東西，而是要能掌握委員們的 心理，
並且試圖將其心理和你自己的 心理相結合。沒有自我定 位的人結果
必定會被輕忽或遺忘！

▓如何定位？
先找出自己本身已具規模的資歷或能力，然後再設法將其在該 方面的
優勢應用到 申請目標學校上。因此，成功的定位應將自 己定位成
「某一特定領域之專業人才」。 過於誇張之創意是毫無價值的，
只有在創意從屬於定位的目標與 策略之下， 創意才能真正有所貢獻，
切勿本末倒置！

▓定位之基本功
一、考慮自己及競爭者之優劣點，從中找出一個適合的位置。
二、直接指出學校能從你身上得到之利益，而非僅提自己特點而已 。
三、搶先佔住第一個位置，避免被忽略或遺忘。
四、找洞策略：在委員們的腦海中找到一個屬於自己的位置
五、維持一致性：長期累積行動去貫徹目標，而非僅淪於空談。
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▓自我定位之七大步驟

第一步：了解自己目前處於何種地位
　　　　透過資料蒐集了解自己目前在委員會心中擁有什麼位置。
(如：依學術、工作經驗、學術表現等求即可得知你給學校
的第一印象是哪一種類型)

第二步：確定自己希望擁有什麼位置透過市場區隔來確定
目標學校及預期定位。
(如：依學校的要求將自己定位成工作經驗豐富的申請者、
專業表現突出 的申請者、或充滿強烈學習動機的申請者等)

第三步：如何贏得希望的位置？
　　　　透過塑造定位來策劃行銷戰略並思考你的火力必須勝過誰？
(思考和您條件類似的申請者如何勝過他們)

第四步：是否有足夠的本錢攻佔並維持位置？
　　　　尋找雄厚的條件與背景來搶灘並支撐你預期的地位。
(發現自己的弱勢後，盡量補強它；或將自身之優勢更加突顯)

第五步：對於擬定的位置能持之以恆嗎？
　　　　你的現在、過去與未來的條件是否能始終如一、堅持到底。
(尤其轉換領域的人特別要強調自我學習動機)

第六步：行銷創意是否與定位吻合定位是背後的意圖、
創意是外在的表現， 必須做到表裡如一。(不要需偽造假、也不要太
過含蓄，自己有十分就說出十分)

第七步：別忽略局外人的角色局外人的意見對行銷計劃常有意
想不到的結果。 (將自我定位策略和不同領域間的朋友討論)